全球服装电商发展迅猛，2020年中国跨境出口B2C市场服装品类规模达5763亿元，同比增长56.17%。疫情加速了服装行业的线上扩张趋势，电商渗透率与市场规模实现双维增长。

  相信有很多卖家身处服装行业，为帮助卖家们在电商旺季更好地实现品牌出海，YinoLink易诺总结多年服装品类出海经验，重磅发布《2021服装行业出海白皮书》。下面带大家看一看重点内容，文末阅读原文可以下载完整白皮书~

  跨境服装电子商务行业处于快速地发展阶段，过去5年全球服装市场规模复合年均增长率为17.7%，预计未来10年有1700亿美元的增长规模。

  欧美、日韩等成熟市场适合服装品牌出海，品牌需要形成差异化，响应客户需求。

  中东、墨西哥、印度等新兴市场复合年均增长率保持在30%-60%，提前布局将有机会充分享受其市场迅速增加的红利。

  不同国家对于服装的偏好有很大差异，在出海前需要确定目标市场，依据市场特征推广产品。

  例如美国的服装风格简约，偏好紧身显曲线的衣服，而在法国印花连衣裙、高腰牛仔裤等销量大，服装较为宽松，没有过多的装饰。

  低价引流是营销常用的手段，可以借鉴Shein。广告中用足够吸引人的低价产品做引流，进入网站的顾客不会只将目光定位于引流链接提供的廉价引流款，广告主需要做的就是区分好引流款和热卖款的板块和目录。

  捆绑销售最大的作用是干扰顾客价格判断、刺激顾客消费欲望。能采用以多获少（买六件只要五件衣服的钱），凑金额免运费等方式销售，提高客单价，降低运费成本，减少滞销商品积压仓库的情况。

  在重大节日、促销旺季是大多数出海广告主营销的热点时机。依靠客户对节日氛围的需求，再配合上折扣噱头，可以轻松又有效地提高店铺整体的购买成效。

  广告主能够最终靠预售活动实现用户的争抢心理，提前预热吸引流量。同时也可以推出定制功能，以增加吸引力。节日前预售产品能提前备货，缩短消费者的等待时长。

  现在正处于秋冬换季时节，广告主如果能测到比较好的产品能快速拉高ROI。可以为新老用户推送的不同的页面及折扣，进行有明确的目的性的营销。

  Facebook代理YinoLink易诺分析了SHEIN、DOLLSKILL、ROMWE、ZAFUL几大网站自然流量的来源得出美国市场依旧是欧美市场最大的流量来源。

  如果所售/派送地区不限于几个国家，可以再一次进行选择投放全球，注意排除中国和非洲两个地区。

  Facebook广告受众的范围一般推荐在千万级以上。通常测试兴趣词和产品的时候，不开定位拓展；已成熟的兴趣词和产品尽量扩大范围，可优先考虑打开定位拓展。

  利用Facebook进行广告测试，测试阶段的预算可以在广告组或广告层面进行分配，例如每个广告组50-90美元/天，每个广告15-30美元/天。具体测试方案点击文末阅读原文下载完整白皮书查看。

  在广告测试阶段，如果同个产品素材需要测试不同的受众，可以在广告层级选择“使用现有帖子”进行投放。

  广告素材能够使用单张精品照或拼图（如一张大全身照+三张局部展示照），文案精简，适量添加产品特点、折扣等。

  以上是Facebook代理YinoLink易诺重磅推出的《2021服装行业出海白皮书》，文末阅读原文可以下载完整文件，有其他想要了解的行业或任意的毛病都可以评论留言~