季节性产品是指在出产、收买和出售上有明显季节性特色的产品。如农副产品、夏凉产品、冬令产品等。如各类时令服装，则是最典型的季节性产品。

  以医治流感的产品为例：流感的迸发恰恰随同着明显的季节性特色，在非盛行期间，流感的发病率较低，但一到盛行时发病率高并有必定的逝世。流感的季节性迸发，相应地其医治药物的处方量变化也体现出季节性。因而这类药物的出售，对办理层而言是一个巨大的应战，虽然旺季时随同着疫情顶峰，患者数量不需求过多的忧虑，但由于冷季销量无法保证，出售人员往往体现不出太高的积极性。

  以医治流感的产品为例：流感的迸发恰恰随同着明显的季节性特色，在非盛行期间，流感的发病率较低，但一到盛行时发病率高并有必定的逝世。流感的季节性迸发，相应地其医治药物的处方量变化也体现出季节性。因而这类药物的出售，对办理层而言是一个巨大的应战，虽然旺季时随同着疫情顶峰，患者数量不需求过多的忧虑，但由于冷季销量无法保证，出售人员往往体现不出太高的积极性。

  一个季节性产品所带来的应战远不止于此。直营团队需求面临的是出售人员积极性不高的问题，如果是招商性质的企业，需求处理的则是代理商协作积极性不高的问题了。

  别的，产品的推行也是一个问题。推行在办理者看来一直是一件烧钱的事，冷季时的推行更是光秃秃地烧钱。但是推行毕竟是一件长时间的作业，冷季的推行相同关乎产品后续在商场上的体现。掌握好产品在冷季与旺季时推行的力度，合理进行组织，对企业而言也是至关重要。

  除此之外，便是产品怎么占有旺季商场的问题。旺季时需求的火爆毋庸置疑，但与之随同的是剧烈的竞赛。但是季节性产品一年的产出基本上也就在这样一个时间段，所以此刻其商场体现的重要性显而易见。怎么在剧烈的竞赛中锋芒毕露，更快地占有商场，除了出售人员的尽力之外，那就关乎产品定位及其运营出售的战略的问题了。

  N公司带着这样一些问题找到咱们之后，咱们先是对其产品的根底信息及商场体现进行开端了解，之后就开端了一系列举动。首先是从一线处方医师下手，客观了解其商场体现及存在的问题；然后从内部运营出售团队发力，核对其团队分工、绩效办理等存在的问题。从以上问题动身，由内而外，深化结合了解其症结所在，再凭仗奥博通公司十余年为医药企业来供给营销咨询的经历，才开宣布合适药企的专属对策。