本陈述由Jungle Scout发布，剖析了亚马逊2023年季节性广告趋势，包括各季度首要节日和促销活动期间广告开销、出资回报率（RoAS）等数据，为电产品牌、代理商和零售商供给战略参阅。

  - 出售活动RoAS更高：像Prime Day、Black Friday和Cyber Monday等季节性出售活动的广告开销回报率高于情人节、万圣节或圣诞节等节日，如2023年八大出售活动和节日中，出售活动广告回报率比节日活动高39%。

  - 展现型广告PPC回报高：2023年，资助展现型广告的广告开销回报率继续高于资助品牌和资助产品广告，某些情况下超出其他广告类型150%以上。

  - Q4广告开销占比大：2023年亚马逊近三分之一的广告开销产生在第四季度，12月每周末均匀开销添加，超级星期六（12月17日）达峰值。

  - Q1 - Q3：情人节、母亲节、父亲节和亚马逊Prime Day等节日和促销活动推进广告开销增加，Prime Day在2023年相关活动中广告开销占比近50%。送礼节日广告开销在节前一周达峰值，Prime Day则在活动首日达最高。如2024年Prime Day期间，广告开销大幅度增加，不一样广告回报率改变各异。

  - Q4：2023年亚马逊近三分之一年出售额在Q4，该季度超三分之一广告开销也产生在此期间，其间Black Friday和Cyber Monday广告开销占比较大。这期间广告开销和每次点击本钱（CPC）改变显着，如2023年12月广告开销周末递加，圣诞节前夕开销增加最大，回报率在12月11日左右达峰值。

  - 设置谷歌广告活动：查找引擎是产品查找抢手途径，将谷歌流量引向亚马逊产品可弥补亚马逊站内广告，且谷歌引流的亚马逊转化中72%为新客户。

  - 创立自定义着陆页：为外部流量活动创立优化的亚马逊店肆着陆页，展现优惠、促销和季节性产品，可进步转化率。

  - 监控竞争对手定价：每日监控竞品价格，在促销活动前调整价格坚持竞争力，保证赢得购物车一起保证赢利。

  - 运用历史数据：剖析历史数据确认购物和广告顶峰时段，合理调整出价和预算，会集开销于高转化时段。

  - 战略性运用品牌关键词：在促销活动中，用展现型广告针对竞品品牌关键词和产品列表，活动后进步自有品牌关键词出价，招引潜在客户。

  4. 陈述办法：根据Jungle Scout Cobalt的2023年亚马逊广告数据，数据包括美国商场100多万个广告活动，触及首要广告媒体，代表PPC广告，不包括DSP广告活动。